1. 标识
| 参数 | 值 |
|---|---|
| 元数据对象类型 | 报表（Отчет） |
| 名称 | ВероятностныйПрогноз |
| 全名 | Отчет.ВероятностныйПрогноз |
| 同义名称 | “概率预测” |
| 配置 | 哈萨克斯坦贸易管理，3.4.5.21 |
| 基础 | 数据组合系统（СКД） |
| 查找位置 | 导航链接 e1cib/list/Отчет.ВероятностныйПрогноз；在界面中位于客户关系管理与市场营销 → 销售报表/销售预测部分 |
用途。该报表根据未结交易（客户意向）和商业报价，生成销售及资金收款的概率（加权）预测。每笔交易的预计金额乘以其成功完成的概率（按销售流程阶段/销售漏斗阶段划分），从而得出未来收入和现金流的“加权”估值。该报表可回答以下问题：考虑交易未能成交的风险后，在相应期间实际可以预期多少收入；预测如何按经理、客户、商品项目和预计成交日期分布。
该报表属于分析报表（只读）。它不会更改数据、不会过账，也不会在登记簿中生成变动记录，仅会读取已经累积的会计数据（参见第 5 节）。
2. 属性和数据组合结构
作为基于 СКД 的报表，该对象没有文档意义上的表头属性和表格部分。其“结构”由数据组合架构（ОсновнаяСхемаКомпоновкиДанных）和方案设置确定。以下为典型组成。
2.1. 报表参数（设置表头）
| 参数 | 用途 |
|---|---|
Период（НачалоПериода / КонецПериода） |
交易预计成交日期/预测期间的日期区间 |
Организация |
按组织筛选 |
Ответственный / Менеджер |
按交易负责人筛选 |
Партнёр / Контрагент |
按客户筛选 |
ВидСделки / Процесс продажи |
按交易类型和所用销售流程筛选 |
МинимальнаяВероятность |
排除低概率交易的阈值 |
Валюта |
显示币种——默认为坚戈（₸） |
2.2. 字段（数据集的资源和维度）
| 字段 | 用途 |
|---|---|
Сделка（意向） |
交易/客户意向的引用 |
Этап / Стадия |
销售流程的当前阶段 |
Вероятность |
成功完成的概率，%（按阶段确定或手动指定） |
СуммаОжидаемая |
交易潜在金额（100%） |
СуммаВзвешенная |
СуммаОжидаемая × Вероятность——预测的关键资源 |
НДС |
按 16 % 税率计算的增值税金额（哈萨克斯坦共和国，2026） |
ДатаОжидаемогоЗакрытия |
计划完成/付款日期 |
Менеджер、Партнёр、Номенклатура |
分析分组维度 |
3. 窗体
基于 СКД 的报表通常不包含自有窗体，而是使用平台生成的报表窗体。配置中可能明确存在：
| 窗体 | 用途 |
|---|---|
Форма（报表主窗体） |
设置面板 + 显示结果的表格文档字段。如果对 СКД 的标准输出进行了改进（销售漏斗/预测图表、条件格式、明细展开按钮），则会存在该窗体 |
ФормаНастроек |
对结构、筛选条件和方案格式进行扩展设置 |
| 自动生成的窗体 | 如果没有自有窗体，平台将根据架构和当前的数据组合方案生成窗体 |
报表方案（预定义设置），例如“按经理预测”“按成交日期预测”“销售漏斗”，作为 СКД 方案存储在对象中。
4. 模块的关键过程
所附 evidence 中只有用途切面，未附模块源代码（BSL）。以下是此类基于 СКД 的报表的典型处理程序（可能已在配置中重写）。
报表对象模块（ОтчетОбъект）：
ПриКомпоновкеРезультата(ДокументРезультат, ДанныеРасшифровки, СтандартнаяОбработка)——截获输出：以编程方式生成结果、添加图表、执行后处理（例如重新计算加权金额和按 16 % 税率计算的增值税）。НастройкиФормы(…)——管理可用设置，并在打开时自动填充期间参数。ПередЗаполнением()/ 初始化参数的默认值。
报表窗体模块（如有窗体）：
ПриСозданииНаСервере——设置默认期间、恢复用户设置、执行初始格式设置。ПриОткрытии——进一步配置命令界面。<ПолеРезультата>ОбработкаРасшифровки——从预测单元格跳转至交易/客户卡片。
准确的过程清单及其行号（
路径:行）应在具体的 3.4.5.21 交付版本中查看——这些内容具有版本特定性。
5. 数据源和登记簿（无变动记录）
该报表不会生成会计分录或变动记录。它从配置的会计登记簿中读取数据。典型数据源：
- “交易”/“销售漏斗”累计登记簿和“客户交易”（意向）目录——未结交易的组成、阶段、金额和概率。
- “销售流程”/阶段登记簿——将概率关联到当前阶段。
- 商业报价和销售计划数据——作为预计金额和商品项目的数据源。
预测汇总金额仅供参考地与哈萨克斯坦共和国会计科目表相关联（不会生成变动记录）：
| 哈萨克斯坦共和国科目 | 反映内容（仅供参考） |
|---|---|
| 6010 | 销售收入——交易成交时的预测收入 |
| 1210 | 买方短期应收账款——预计应收款 |
| 1030 | 活期账户资金——预计收到的款项 |
| 3130 | 应付增值税——按 16 % 税率计算的增值税 |
| 7010 | 销售成本——用于评估预测利润率 |
计算示例（数字——哈萨克斯坦共和国，2026）。一笔商品供应交易，不含增值税的潜在金额为 5 000 000 ₸，处于“合同协商”阶段，概率为 60 %。
- 加权收入金额：
5 000 000 × 60 % = 3 000 000 ₸。 - 按 16 % 税率就交易全额计算的增值税：
5 000 000 × 16 % = 800 000 ₸；加权增值税：800 000 × 60 % = 480 000 ₸。 - 预计资金收款（含增值税，加权）：
(5 000 000 + 800 000) × 60 % = 3 480 000 ₸。
6. 关联对象和基于对象创建
- “客户交易”（意向）目录和销售业务流程/阶段——明细行和概率的主要数据源。
- “客户商业报价”、“客户订单”文档——预计金额和商品项目的数据源。
- “销售漏斗”“销售计划完成情况”“交易失败原因”报表——相关的客户关系管理分析。
- 明细展开（详细信息）——可从报表单元格跳转至交易卡片、客户卡片和订单。
基于报表创建不适用（报表不是用于创建文档的源对象）。
7. 扩展点
- 配置扩展（Extension）：添加自定义 СКД 方案、新数据集和计算字段（例如替代概率模型），借用报表窗体并截获
ПриКомпоновкеРезультата。 - 无需取消支持即可设置 СКД：用户方案、筛选条件、条件格式、分组以及方案的保存和交换。
- 外部报表/附加处理：通过附加报表和处理机制（
БСП）接入，无需修改标准配置。 - 更新税率和规范：显示增值税及衍生金额时使用当前税率 16 %（哈萨克斯坦共和国，2026）。工资税计算与本报表无关，但将预测与成本/利润率集成时，请考虑哈萨克斯坦共和国 2026 年的现行参数：月度计算指标（МРП）4 325 ₸，最低工资（МЗП）85 000 ₸。